Конспект другого дня Карантин-курсу “Личный бренд” от Volodymyr Dehtyarov
—–
Какие роли присутствуют в вашей жизни?
Переходим от “колеса жизни” к “колесу ролей”.
По шкале от 1 до 10 насколько каждая из моих ролей публична? Какие из этих ролей приносят мне деньги, чтобы делать их публичными?
Сформулировать продающее предложение для каждой из ролей, ответив на 4 вопроса:
- Кто мои клиенты? С кем я работаю?
- Что они говорят мне при встрече? Как формулируют запрос? (теми словами как ОНИ говорят)
- В чем на самом деле проблема? (что говорит внутренний эксперт?)
- Что я для них делаю?
Ответы на 4 вопроса сводим в формулу:
Мои клиенты…., у которых…., чаще всего это значит, что…. и я делаю….
Эта формула – “ключ” для новых клентов, который можно использовать в разделе about me, презентации…
Она позволяет:
- увидеть клиенту себя;
- услышать проблему своим языком;
- показать вам собственную экспертность;
- рассказать что именно делаете.
Важно именно в таком порядке, так как на начальном этапе создаем доверительные отношения с клиентом, а только потом переходим к нашим действиям по решению их проблем.
Эта же фраза является примерным контент-планом для себя – о чем я могу рассказать, чтобы показать проблемы клиентов, собственную экспертность, мои действия и проекты.